PPCは導線で決まる!

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どうもこんにちは!たけです。

今日もPPCの広告の作成を行っていました。

 

その中で、昨日はマーケティング、コピーライティングが

大事だというお話をしましたが、

今回は「導線」という部分に注目して話していきたいと思います。

 

 

なず、この「導線」って何かといえば、

「顧客が商品を購入する(=マネタイズ)するまでのルート」

ってことですね。

 

いかにこの流れを自然にしていくか。

これが大事になってきます。

 

一つでも不自然な流れがあったりすると、

当然収益は激減、もしくは出ません。

 

いかに特定のワードを検索した人が、

自分が作ったPPC広告をクリックしてくれるか。

そして、いかにペラページから商品ページまで行くか。

最後に、商品ページから購入してくれるか。

 

という流れが自然かどうか、それを見ていく。

 

もし、PPC広告をクリックしてくれても、

そもそも広告の内容とペラページの内容があまり合っていないと、

そもそも商品ページまで遷移してくれない。

 

楽天アフィリの場合はクッキーが1ヶ月残るので

その商品を購入せずとも楽天の商品ページまで移動すればOKですが、

商品ページまでそもそも移動してくれなければ何の意味もない。

 

もしASP等で商品をアフィリするならば、

購入まで行かないといけないので、また考え方が変わる。

 

といったように、どこまで顧客が進んでくれればいいのか、

というのも重要な要素です。

 

イメージとしては、検索エンジンという大きな川から

いかに滞り無く自分の池まで水を引いてこれるか。

ってことですね。

 

そのしっかりとした導線を引くには、

いかに顧客の行動をイメージ出来ているのか。

ここに尽きます。

 

その顧客をイメージには、もちろんリサーチが必要。

そして、ターゲットを明確に決める。

そして、その人が響くワードを探す。

これが以前も言った、マーケティングですね。

 

だから、この検索ワードを検索する人は

どんなワードならクリックしてくれるか。

そして、そのワードが購入、もしくは商品ページへの移動に

つながるような内容になっているのか。

 

ここをしっかり突き詰めることが大事だと感じます。

 

ということで、引き続きPPCの研究を進めていきたいと思います。

ではまた!

 

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