利益率20%死守と言ってきたものの…

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どうもこんにちは!たけです。

今回は「利益率」についてのお話です。

 

みなさんは、「利益率」どれぐらいの%まで

仕入れるでしょうか?

 

僕は、当初は20%は守ろう!!って言ってましたし、

よほどの例外がない限り守っていました。

 

せいぜいそのルールを守らなかったのは、

利益率17%ぐらいだけど、Amazon3桁ランクの商品を

90個ぐらい仕入れたときと、

寝かせて売ろうと考えていた商品ぐらいです。

あとは、めちゃくちゃ利益額が高いものぐらいですね。

 

…しかし、最近また考え方が変わりました。

コロコロ変わって何なんだよ!

って思った方はすいません。

 

これも、中古商品をやり始めてからのことです。

 

中古商品って、確実に売れるし、

利幅が安定している商品が一定数存在します。

 

コツはいるんですが、中古のゲーム機器とか、

iPod、walkman関係の超売れている商品なんかがそうです。

 

もちろん、もとの値段が高いため、

利益額はそこそこあるんですが、

なかなか20%は超えません。

 

でも、仕入れます。というか、

仕入れることにしたんです。

 

それには、利益額以外にちゃんとした理由が2つあります。

・回転率の良さ

・相場の安定感

 

この2つが大きいです。

 

まず、1つめ。回転率の良さです。

これこそがキモであって、

資金が少ない人、初心者にとっては

めちゃくちゃ重要な要素になります。

 

なぜか?それはすぐに資金が回転するからです。

やっぱりこれが大事なんです。

 

基本的に、15日以内に売れれば、

Amazonの売上支払い日が多くて2回分、

早くて1回分の間に資金が回転するからです。

 

つまり、商品を仕入れてから、

遅くても1ヶ月以内には資金が返ってくる。

平均しても、半月で返ってくる。

 

これはめちゃくちゃ凄いことです。

資金がない人にとっては神ですねw

 

確実に15日で返ってくるのがわかっていれば、

クレカを使っても資金ショートする可能性が

ないわけですから、安心してガンガン攻められる。

 

おかげで、資金もきっちり回転することができる。

 

逆に、利益率は20%ちょいだけど、

微妙に売れていない商品を仕入れるほうが危険だし、

資金回転を圧迫します。

 

例えば、初月で利益が5万出ても、

5万以上の在庫が残ってしまえば資金がショートする

可能性が生じるわけです。それは非常に危険ですし、

何よりもモチベが下がります。

 

だって、やっていて赤字なわけですから。

 

それならば、低利益率高回転の

商品をガンガン仕入れて回したほうが良いです。

 

で、次に、相場の安定感ですね。

新品の商品ってめちゃくちゃ相場が

変動しやすい商品が多いです。

 

特に、ヤマダで仕入れた商品なんかは価格が

一元管理されていて、他店でも値段が同じため、

自分が仕入れた後に他の人も仕入れて、

大きく値下がりしてしまう、

なんていうことがしばしばあります。

 

しかも、処分品は微妙に売れていないものが

多いので、出品者が集中すると

値段が落ちてしまうことが多い。

 

だからこそ、それで赤字にならなたいためにも

リスクヘッジの意味をこめて、

20%と設定していました。

 

しかし、中古はどうかといえば、

供給量はほぼ一定だし、需要量もほぼ一定です。

 

中古なら、お店で一気に値下げすることもないですし、

なにより商品もかぶりにくい。

 

コンディションも違うので、

ある意味全部が違う商品とも考えられます。

 

もちろん、新品でもライバルが少ない商品ならば

いいですけど、なかなかそんな商品は多くはない。

 

だから、相場が安定していて、

だいたいの底値が決まっていれば

どうせ損はないだろということでけっこう攻められます。

 

あと、この2点とは別ですが、

序盤は評価を集めるためにもなるべく

損をしない商品なら仕入れて

カスタマーからの評価を集めたほうがいい、

というのはあります。

 

つまりは、利益率に縛られすぎてはいけない、

ということなのです。

 

確かに、ルールを決めておくことは重要だし、

変な仕入れをしないためには良いかと思います。

 

しかし、回転や相場を考えれば、

低利でも安定して利益を回収できたほうがいいですよね。

 

そういう考え方もできるわけです。

 

それを、自分の置かれている状況を基に、

どうすればいいのかを考える。

 

利益率をあくまでも目安として、

縛られ過ぎないようにやっていきましょう。

 

ではまた。

 

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