最低価格じゃないと売れない?いやいや、コメント欄で差別化すれば高く売れるんです。

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manga-fukidashi

どうもこんにちは!たけです。

 

せどりだと、どうしても商品で同じような商品を扱っているので、

なかなか相手より高く売ることなんてできないな・・・

なんて思いますよね。

 

確かに、それは事実として存在する部分で、

当然ながら同じ商品ならば安い方から買うのは当たり前。

 

ですが、実はライバルと差別化する方法があるんです!

 

それは・・・・

「コメント欄」

です。

 

商品紹介で出てくるところですね。

 

 

ここを、どううまく書くかによって、

差別化することができるんです。

 

 

例えば、一例を見てみましょう。

これは、Vジャンプの最新号のある出品者のコメント。

この商品は、カードや、ゲームのコードが付属していることで

有名な雑誌です。最新号はプレミアがついています。

 

 



で、ある出品者がこんなコメントをつけていました。

スクリーンショット 2015-05-25 17.21.01

 

これ、どう思うでしょうか?

あなただったら、買いますか?

 

スクリーンショット 2015-05-25 17.25.16

他の方も、まだまだだなーと思うコメント欄ですが、

まだ、他の方のほうが信用できますよね。

 

状態が「可」で、コード無し、

と書いてあったら、

本はめちゃくちゃ読み込まれたボロボロのやつかも?

とか、他の特典ももしかしたらついてないのでは?

なーんて思ってしまうはずです。

 

 

で、ここで大事なのは、

「相手がどんな心理状態、ニーズで商品を購入するのか?」

ってことです。

 

例えば、この雑誌なら、

・雑誌の状態

・コードは付いているのか?

・その他付録は付いているのか?

っていうことが気になっているはずです。

 

だから、この3点を必ず、すべて書く必要があります。

基本的に、特典の有無は商品の購入を大きく左右する

要素なので、必ず書きましょう。

特典が付いている商品と、ついていない商品なら、

付いている商品を買うのは当たり前ですよね。

 

 

あとは、細かいテクニックとしては、

最初に悪い、マイナスになることを書いておいて、

後にプラスになるコメントを書くと、

人は後ろの方のコメントが印象に残るので、

プラスの印象を与えられます。

 

他にも、ゲームやCD、DVDなら、

「新品・未開封」っていうのを書いておくと、

相手は本当に新品で状態がいいんだな、

っていう印象を与えられます。

新品でも、パッケージにヤケや外のビニールの破れが

あったりしますからね。

 

あとは、外箱に痛みなしだとか、シュリンクパッケージ未開封

とか書いておくと、なお印象は良くなります。

 

また、フイギュアとかなら、

ハコに入れて保管しておく人もいるので

ハコの状態をちゃんと書いておくと高くても買ってくれたりします。

けっこうフイギュアを買う層の人はそういうことに神経質なので、

注意が必要です。

 

逆に、家電製品とかなら、多少はハコが傷んでいても、

贈り物にするような商品でなければあまり気にする人はいないはず。

俺は家電のハコがピカピカじゃないと嫌じゃーーー!

なんて人はほぼいないはずです笑

 

あとは、扱っている商品が少なかったり、

これはどうしても売りさばきたい!

っていう商品があれば、写真をつけておくのは

かなり強いです。

いくら言葉を使っても、写真は嘘をつけませんからね。

それだけ、信用性は高いです。

 

 

こんな感じで、

「消費者はどういう属性の人なのか?」

「消費者はこの商品のどこが気になっているのか?」

っていうことは常に頭に入れて、コメントをつけていきましょう。

 

良いコメントをつけている出品者は結構いるので、

商品ページを見て、そういったコメントを参考にしてみてください!

 

ではまた!

 

1.22追記

良いコメント(=売上が上がるコメント)が書けることは、

商品の性質、属性、ニーズが分かっていることと直結します。

 

誰が買うか、なぜ買うか、それが分からなければ、

商品を買う人に刺さるコメントを

書くことはできないですからね。

 

仕入れも、誰が、なぜ買うのか、

っていうのを考えるだけで仕入れの見方が

全然変わっていくるというのは何度か

話したことがあるかと思います。

 

必ず、誰がなぜ買うのか、

考えるクセをつけましょう。

 

関連記事です。

コメント欄でもそうですが、仕入から販売まで、全て買う人が

どんな人なのか、っていうのを意識するのはせどりで超重要。

ということで、詳しく解説しています。

せどりにおいて、その商品を買う人がどんな人なのかを意識せよ!

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