それ、仕入れて大丈夫なの? 〜せどりにおける利益率計算の極意〜

この記事は3分で読めます

rosokukeisan

どうもこんにちは!たけです。

 

僕は以前ブログでよく「利益率」という言葉を使っていたのですが、

この「利益率」、計算方法がいろいろあったり、

そもそも「利益率」っていうものを間違って理解している場合があるので、

僕の中での「利益率」の定義について話していきたいと思います!

 

これを知らないと、知らぬ間に赤字に・・・!なんてことになっちゃいますよ。

では、さっそくいきましょう!

 

 

まず、もしかしたら利益率ってこういうふうに考えている方いませんか?

 

(売り値ー仕入れ値)/(仕入れ値)×100

もしくは

(売り値ー仕入れ値ー諸経費)/(仕入れ値)×100だと。

 

これ、実は違うんです。

ですが、僕も当初はこういうふうに利益率って出すのかな?

って思っていました笑

 

これで20%だと、一番上の式で出せば、1200円で売れて1000円で

仕入れたら、※利益率は20%。ですが、手数料取られると完全に赤字です。

 

もしくは、手数料を入れても、1500円で売れて、手数料300円だとして

残り1200円で1000円で仕入れたなら利益率20%ですね。

しかし、確かに黒字ですが、これはぶっちゃけ仕入はおすすめしません。

理由は後ほどお話します。

余談ですが、この仕入れ値で割る値は、ROIと言って、

投資対費用効果という指標で、ファイナンスの世界ではよく使われます。

 

それはさておき、で、じゃ本当の利益率ってなんだよ!!

っていうことなんですが、一般社会では、粗利益率とか純利益率とかあるんですが、

僕はこういう指標を使って利益率を考えています。

 

(売上ーアマゾン手数料ー仕入れ値)/(売上)×100

これを使っています。

 

これだと、例えば1000円の商品を仕入れて、2000円で売って、手数料400円とすると、

(2000ー400ー1000)/(2000)×100=(600)/(2000)=30%

となるわけです。

 

一般的には、粗利益率といって、アマゾン手数料の分を入れずに計算している人も

いるのですが、それはおすすめしません。

 

なぜか?といえば、実際に手元に残るお金をイメージしにくいからです。

せどりでは、アマゾンに手数料を抜かれて、また、価格競争などで値下がり

する可能性もあることを考慮した上での、仕入なわけです。

 

それなのに、カテゴリごと、商品の大きさごとに異なる手数料を入れずに

利益がどれぐらい出るかを考えるなんていうことはだいぶまずいです。

 

だからこそ、アマゾンの手数料を引くわけです。

 

で、なんで他の諸経費は入れないの?って思う方もいるかもしれませんが、

それは入れるとあまりに複雑になってしまうので、便宜的に利益が20%出れば、

意味不明な交通費や配送料のかけかたをしなければ問題ないという考えに

基づいています。

 

配送に関しては、1回の配送で何十個も商品を入れて運ぶので、

大型の家電を扱わない限りはあまり考慮しなくても大丈夫です。

 

 

そして、これで計算すると何がいいかといえば、

売上を見ればだいたいどれぐらいの利益が手元に残るか、というのが

一目瞭然でわかるところです。

 

例えば、平均利益率20%程度になっているならば、

100万仕入れれば月20万から経費を除いた額が最終の利益、というのが一目でわかります。

 

なので、僕が見せた利益率を基準に仕入をしていくとわかりやすいと思います。

利益率の基準としては、原則20%はほしいですね。

しかし、もちろん柔軟には対応する必要がありますが、

目標としては利益率30%を目指してやっていきましょう。

そうすれば、安定して資金が回転していきますよ。

 

ということで、せどりにおける利益率、超意識しておいてください!

ではまた!

 

9.26追記

「初心者」カテゴリーに追加しておきました!

「初心者」カテゴリーにおいてあるものは、

特に初心者というか、絶対にせどりを

やっている人なら絶対に不可欠な知識です。

 

これを知らないとそもそも稼げないレベルで重要なので、

必ず読んでおいてくださいね。

 

 

関連記事です。

原則利益率20%で仕入れよう!というお話をしましたが、それだけが仕入基準では

もちろんないのです。ということで、せどりの仕入基準を8個のポイントで徹底解説しました。

その商品、仕入れる? 〜仕入れ基準の極意 その1〜

 

仕入れ基準の極意、その1に続いて、その2も書きました。

僕が仕入れをしているときにどんなことを考えているのか、

どこを見ているのか載っているので、

この記事はめちゃくちゃ勉強になると思います。
その商品、仕入れる? 〜仕入れ基準の極意 その2〜
 

 

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